インテル キャピタルは、投資先企業が収入源を開拓できるよう支援しています。このような取り組みの一環として、ベンチャー企業をインテルの顧客に紹介するプログラムを実施しています。インテル キャピタルのセールス・プログラムでは、顧客企業の意思決定者を集めて、投資先企業とのミーティングの機会を設定します。これは意思決定サイクルの短縮と出張回数の削減につながり、ベンチャー企業のセールス部門は少ない労力で多くの相手と接することができます。

インテル キャピタル・テクノロジー・デイ

投資先企業と業界の顧客との間で、実現可能性が高く低リスクで大規模な収入のチャンスを促進

インテル キャピタルが開催しているインテル　キャピタル・テクノロジー・デイは、事前に選ばれた投資先企業と業界リーダーが情報交換、テクノロジーの実演、新たなビジネスチャンスについての議論を行える画期的なイベントです。

テクノロジー・デイは、CEO サミットで行われているマッチメイキング・セッションを補うものです。CEO サミットに参加した顧客のほとんどは投資先企業に対してフォローアップを計画しています。こうしたフォローアップを効率化するために、インテル キャピタルは投資先企業と業界の顧客を対象にテクノロジー・デイを開催して、適切な相手が見つかるよう支援しています。テクノロジー・デイに参加した各企業は通常、顧客の複数の異なるチームからフォローアップ・ミーティングを申し込まれています。

「このような相手を自分たちで見つけようとしていたら数カ月はかかっていたかもしれません。インテル キャピタルは本当に高い価値を提供してくれました。」
Interlink CEO、マイク・クライン氏

「当社の業務に着目してくれる組織を探すための時間が節約できます。」
Narus セールス・ディレクター、ジョセフ・シラー氏

「いつ戻って来てワイヤレスグループに対応してもらえますか ?」
Bell Canada ワイヤレス・ストラテジック・ディレクター、プレストン・クァン氏

インテル キャピタル・テクノロジー・デイの実施

このイベントの形式は、シンプルかつ効果的なものです。準備段階として、インテルは世界各地の主要顧客との緊密な関係を利用し、ビジネスや IT のニーズを把握します。インテル キャピタルは、そのニーズに基づいて、投資先企業が提供する革新的なテクノロジーからメリットを得られる顧客を特定できます。

テクノロジー・デイを効果的に実施するに当たっての基本的なステップは、以下の通りです。

• 顧客側のエグゼクティブ・スポンサーが、イベントに参加する担当者を決定します。
• 顧客側の参加者が投資先企業を事前調査し、自社のビジネス・ニーズに最適な企業を選択します。
• インテル キャピタルがこの情報をまとめ、10社程度の投資先企業に参加を求めます。
• 顧客が自社のニーズをあらかじめ伝えておくので、投資先企業は最大限の効果を得られるようにプレゼンテーションを調整できます。

インテル キャピタル・テクノロジー・デイでは、投資先企業はビジネスプランを紹介できるほか、デモセッションに参加する機会を得られます。インテルの経営陣も、自社のテクノロジーや投資戦略についての詳細を語ります。

投資先企業の収益を増加

インテル キャピタルは 2006年だけでも、投資先企業と顧客の担当者が出会う機会を 2万件以上仲介する見込みです。投資先企業にとっては、普段は接することの難しい業界リーダーに迅速かつ低コストで会える手段を得られるので、大きなメリットになります。自社のテクノロジーをこのような相手に紹介できる機会は貴重であり、これはインテル キャピタルとの関係がもたらすまさに賜物です。

顧客の時間を尊重しながらニーズを満たす

業界の顧客によると、従来よりも少ない時間でより多くの新たなテクノロジーを的確に検討することが必要とされています。インテル キャピタルでは投資に関する厳格な意思決定プロセスが定められているので、顧客は事前選考の際に時間を節約可能な上、最適な企業とテクノロジーに接することができます。

インテル キャピタルでは、製品が市場向けに投入可能で、セールススタッフとサポート・スタッフも整っている投資先企業のみ紹介しています。これは、新たなテクノロジーに対する顧客の認識を効率的かつ効果的に深めるための優れた方法です。

インテル キャピタルは投資先企業と協力し、ネットワーク化が進む世界において技術革新と成長を促進しています。インテルの戦略的投資プログラムの詳細や、投資案件の受付については、http://www.intel.co.jp/jp/capital/ を参照してください。

インテル キャピタルはこれまで、以下に示す世界各地の主要企業* とともにテクノロジー・デイを成功させてきました。 Alcatel -- パリ (フランス) Asustek -- 台北 (台湾) BT -- ロンドン (英国) CapitalOne -- バージニア州リッチモンド (米国) Comcast -- ペンシルベニア州フィラデルフィア (米国) CSC -- フロリダ州マイアミ (米国) Founder Technologies -- 北京 (中国) Halliburton -- テキサス州ヒューストン (米国) IBM China Lab -- 北京 (中国) Infosys -- バンガロール (インド)、カリフォルニア州サンタクララ (米国) Lenovo -- ノースカロライナ州 (米国)、北京 (中国) Microsoft -- ワシントン州レドモンド (米国) NASDAQ -- ニューヨーク州ニューヨーク (米国) NDS -- ロンドン (英国) PowerLeader - 深川 (中国) SAIC -- バージニア州マクリーン (米国) Satyam Consulting -- チェンナイおよびバンガロール (インド) SKT -- ソウル (韓国) Sony Ericsson -- マルメ (スウェーデン) TeliaSonera -- ストックホルム (スウェーデン) インテル キャピタル・テクノロジー・デイへの参加方法の詳細については、インテル キャピタル ジャパン までお問い合わせください。

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