Un plan de comercialización es un plan general que detalla el posicionamiento de su compañía frente a la competencia y en el sector, como también su estrategia a largo plazo para lograr el liderazgo del mercado. Brinda una idea general de sus clientes objetivo, el posicionamiento de su compañía y sus productos y servicios, las propuestas de ventas clave, las diferencias competitivas y los principales canales y estrategias de distribución.
Un plan de comercialización abarca su estrategia comercial, lo que comprende:
- Los objetivos de comercialización y ventas
- Los mercados objetivo, incluida la segmentación del mercado
- El posicionamiento y los mensajes clave
- Las propuestas de ventas clave
- La competencia
- Análisis de SWOT (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas)
- Precios
- Canales de distribución y estrategia de ventas
- Asociaciones y alianzas
Debe asegurarse de que sus actividades de comunicaciones de comercialización respalden los fines y objetivos del plan de comercialización de su compañía.
Un plan de comercialización fija las pautas de su compañía para todas sus actividades de comercialización. Si su compañía todavía no tiene un plan de comercialización, debería ser su prioridad desarrollar uno.
Las personas que toman las decisiones clave de las unidades comerciales principales de su compañía deben participar en el desarrollo, la validación y la aprobación del plan de comercialización. Una vez aprobado, es posible crear campañas de comercialización y tácticas de comunicación para respaldar el posicionamiento de su plan de comercialización.
Existen varios recursos disponibles para crear un plan de comercialización: sitios web, cursos, libros, seminarios y asesores. Aquí encontrará un
breve resumen general de los elementos comunes de un plan de comercialización [PDF 170 KB].
