|
Маркетинговая программа Intel® Channel Partner Program способствует развитию бизнеса компаний ее участников
Со дня своего основания корпорация Intel неуклонно расширяет свое взаимодействие с компаниями-заказчиками - дистрибьюторами, интеграторами и реселлерами продукции Intel, способствуя развитию их бизнеса и предоставляя не только конкурентоспособную продукцию, но и взаимовыгодные модели сотрудничества. По данным на середину 2006 года, в маркетинговых программах корпорации Intel участвовало более 185 тысяч компаний из 137 стран мира. В 1995 году, когда были запущены первые маркетинговые программы Intel, в них принимало участие всего 200 реселлеров. С тех пор партнеры корпорации Intel по маркетинговым программам неоднократно подтверждали важность своей деятельности для успеха корпорации, и сегодня на их долю приходится более трети ежегодных продаж микропроцессоров Intel.
За прошедшие 11 лет маркетинговые программы Intel для партнеров неоднократно изменялись и модернизировались, принимая во внимание трансформацию рынка и требования конечных пользователей. Наиболее существенное обновление и усовершенствование программы было реализовано весной этого года. Для участников маркетинговых программ Intel были сформированы три категории – Premier, Associate и Registered, каждая из которых обеспечивает определенные преимущества и предоставляет доступ к необходимым ресурсам, в числе которых: новый удобный онлайновый портал с индивидуально настраиваемым содержанием; новые онлайновые курсы и тренинги под руководством инструктора, дающие новые технические и бизнес-знания; новые логотипы, помогающие участникам подчеркнуть свою связь c Intel; результаты исследований и разработок, а также бизнес-информация. Для участников маркетинговых программ Intel, обладающих статусами Associate и Premier, в местных офисах Intel выделяются персональные менеджеры, которые реагируют на все запросы заказчиков. Упрощена процедура получения разрешения на использование новых торговых марок Intel в рамках программы Intel Inside®.
Важным элементом маркетинговых программ Intel является организация регулярных конференций Intel® Channel Day, на которых реселлеры, производители ПК и дистрибьюторы могут узнать стратегические новости, поделиться информацией и открыть для себя новые возможности взаимодействия. Задача этих конференций заключается в том, чтобы дать руководителям компаний, менеджерам и техническим специалистам необходимую для развития бизнеса информацию о состоянии рынка, а также о новейших продуктах Intel, планах выпуска продукции и технологиях.
Конференции осенней серии Intel® Channel Day в странах СНГ пройдут в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Алматы, Киеве и Москве. Intel придает важное значение развитию маркетинговых программ на территории данного региона, поскольку в целом они объединяют более 6 000 компаний - игроков местного ИТ-рынка. Истории успеха этих компаний красноречивее цифр.
Группа компаний Imango сотрудничает с корпорацией Intel c 2003 года, и к настоящему моменту в иерархии маркетинговой программы Intel занимает уровень Premier. Компания Imango единственная на юге России имеет собственное высокотехнологичное производство, где осуществляется промышленная сборка персональных компьютеров. Компьютеры изготавливаются на конвейере, каждое изделие проходит тщательную многоуровневую проверку качества. В этом году корпоративным подразделением Imango.biz группы компаний Imango совместно с корпорацией Intel была реализована серия маркетинговых акций, направленных на продвижение компьютерных новинок на базе технологий Intel. Например, на профильных выставках, посвященных машиностроению и медицине, компания представила ноутбуки собственного производства на базе технологии Intel® Centrino® Duo для мобильных ПК.
Благодаря успешным маркетинговым инициативам круг заказчиков группы компаний Imango неуклонно растет. В настоящий момент клиентами Imango являются более 6 тыс. организаций Южного федерального округа (ЮФО) – таких, как, например, компания «Тандер», имеющая в своем составе разветвленную сеть торговых объектов (47 филиалов, свыше 1700 магазинов в более чем 530 городах и населенных пунктах). Компания «Тандер» использует новейшие методы и технологии в области товародвижения, продаж, финансов и кадровой политики, позволяющие эффективно управлять компанией и снижать цену товара для конечного потребителя.
ИТ-подразделение компании предъявляет высокие требования к компьютерному парку предприятия, состоящему из ПК и серверов на базе технологий Intel и позволяющему осуществлять бесперебойную работу всей сети магазинов, обеспечивать кратчайшие сроки поставки заказов в больших объемах, без отсрочек реализовывать планы по открытию новых магазинов и филиалов в городах России, поддерживать Гибкое ценообразование и финансовую политику.
Компания Computer-city работает на рынке ЮФО с 1995 года и в настоящее время является одним из крупнейших поставщиков компьютеров линейки CityLine на базе микропроцессоров и материнских плат Intel. Сегодня компания Computer-city обладает статусом Premier участника маркетинговой партнерской программы Intel и использует все преимущества, которые предоставляет эта программа, для динамичного развития бизнеса, привлечения новых клиентов, повышения узнаваемости своего бренда и формирования лояльности покупателей по отношению к нему.
За время совместной работы с корпорацией Intel компания Computer-city провела большое количество маркетинговых акций. Одним из примеров успешного сотрудничества является летняя акция «Киномания от Intel!», направленная на продвижение компьютеров CityLine на базе двухъядерного процессора Intel® Pentium® D. Основная идея акции заключалась в том, что каждый покупатель компьютера CityLine Premier на базе процессора Intel® Pentium® D получал в подарок месячный абонемент на просмотр кинофильмов в самом большом кинотеатре города. Акция была реализована в трех городах ЮФО – Ростове-на-Дону, Краснодаре и Ставрополе, повсеместно вызывая повышение спроса на настольные ПК компании CityLine. В результате проведения данной рекламной акции объем продаж компании Computer-city увеличился практически вдвое. Особенно заметен эффект от проведенной акции в Краснодаре, где покупательская активность населения в летнее время обычно особенно низка. Даже после окончания акции многие покупатели приходили с заранее определенной целью – купить компьютер на базе нового двухъядерного процессора Intel® Pentium® D.
Одним из ключевых заказчиков компании «Стинс-Таганрог» является Таганрогский автомобильный завод (ТагАЗ), известный российскому потребителю как производитель автомашин марок Hyundai Accent и Hyundai Sonata. Современное автомобильное производство невозможно без внедрения современных компьютерных технологий. Будучи одним из первых партнеров Intel в ЮФО (сотрудничество компаний началось в 1998 году), компания «Стинс-Таганрог» разработала и успешно внедрила проект по оптимизации процессов производства и сбыта для ТагАЗ. В эксплуатацию были введены мощные серверы Expert на базе передовых процессоров Intel® Xeon®, выполняющие различные задачи: от бухгалтерии и управления ресурсами до контроля производственных циклов и складской системы. Для решения задач проектирования и моделирования объектов производства специалисты компании «Стинс-Таганрог» предоставили своим заказчикам графические станции Companion на базе процессоров Intel® Core™ 2 Duo, позволяющие достичь рекордной производительности и непревзойденной энергоэкономичности. Настольные ПК Companion, основанные на процессорах Intel Pentium D, явились наилучшим решением для поддержания бизнес-процессов и эффективной работы сотрудников предприятия. Передовые компьютерные технологии Intel и всесторонняя техническая поддержка компании «Стинс-Таганрог» позволяют предприятию ТагАЗ получать экономию, что в конечном счете снижает себестоимость производства.
Не чужды партнерам Intel и непроизводственные проекты по внедрению компьютерных технологий. Так, компания Forte, участник маркетинговой партнерской программы Intel c 2001 года, ныне обладающая статусом Premier, реализовала творческий проект для Ростовского театрального училища. Для обучения студентов мастерству видеомонтажа была предоставлена рабочая станция на базе процессора Intel Pentium D, применение которой позволило решить сразу несколько задач: получить быструю дисковую подсистему на базе RAID-технологий Intel, избежать «узких мест» в системе ввода-вывода аудио- и видео-информации благодаря высокой производительности шины PCI Express, монтировать видеоматериалы в формате HDTV в режиме реального времени.
Эти и многие другие проекты подтверждают, что бизнес во имя бизнеса возможен и эффективен. Высокотехнологичные продукты и маркетинговые программы являются эффективной основой для успешного взаимовыгодного сотрудничества Intel со своими многочисленными партнерами.
|
