Gestión Estratégica de Compras
En esta sección encontrará información de primera mano acerca de las próximas novedades de productos de Intel®. Entérese qué piensan los Ejecutivos de Intel® acerca de los nuevos desafíos, lea sus consejos y sugerencias para potenciar su negocio.
Ricardo Chaparro, Gerente de Distribución de Intel para la Región Cono Norte de Latinoamérica
En la adopción de procesadores de 45nm ¿Cuál piensa que es la principal barrera para adoptar esta nueva tecnología?
El obstáculo que existe ahora es el cambio cultural; los usuarios tienen que asimilar que la velocidad del procesador ya no es un indicador exclusivo de performance. Hay que adoctrinar a los consumidores para que entiendan que hay otros factores que aportan en el desempeño de un procesador, como memoria Cache, velocidad del bus, etc. Es la suma de todos estos factores lo que marca el rendimiento de los procesadores.
- De los próximos lanzamientos de Intel ¿Cuál se espera que sea el mayor impulsor de ventas?
Para el Q4 vamos a ver un fuerte lanzamiento de la línea procesador Intel® Core™ i7, una nueva tecnología que va a superar los límites que existen en cualquier procesador del mundo. El gran beneficio y diferencial de procesador Intel® Core™ i7 será lo sobresaliente de su desempeño: será el mejor procesador del planeta, que permitirá trabajar de manera diferente, con una relación costo beneficio que se verá recompensada.
Este último punto es importante porque la serie nueva viene con varias familias, que estarán en el segmento que puede estar al mismo nivel de un procesador Intel® Core™2 Quad hasta lo que es un procesador Intel® Core™2 Extreme. - ¿Qué consejos puede darle al Integrador para potenciar sus ventas?
Es fundamental aprovechar los beneficios del programa para Socios del Canal Intel. Los Integradores tienen que aprovechar los entrenamientos y descargas de material, asistir a los próximos ICCs, deben promover y usar los sistemas de garantías, el canal debe capacitarse. Este es un beneficio que se puede trasladar al cliente como un valor agregado de alta percepción.
Hacerse Miembro es muy fácil y obtener la categoría de Asociado es muy sencillo, requiere solo un compromiso de compra de 50 unidades al trimestre y el Integrador se verá muy beneficiado. - ¿Que sugerencias tiene para el canal acerca de un manejo más eficiente del stock?
El manejo del stock varía según el caso, sin embargo en el Centro de Integradores Intel® pueden encontrar las transiciones de productos a corto y mediano plazo. Esto le brinda al canal una visibilidad clara de los productos que estarán en foco y en qué momento, evitando estoquearse de productos que caerán en baja en breve. Estudiando con atención los roadmaps, es fácil comprobar qué productos tienden a quedarse atrás u obsoletos.