Gestão Estratégica de Compras
Nesta seção você poderá se informar em primeira mão a respeito das próximas novidades dos produtos da Intel®. Saiba o que pensam os executivos da Intel® sobre os novos desafios, leia seus conselhos e sugestões para expandir seus negócios.
Ricardo Chaparro, Gerente de Distribuição da Intel para o Cone Norte na América Latina
- Sobre a aceitação dos processadores de 45nm: Qual é a principal barreira para adotar esta nova tecnologia?
O obstáculo que existe agora é a mudança cultural; os usuários precisam assimilar que a velocidade do processador já não é mais um indicador exclusivo de performance. É preciso explicar aos consumidores para que estes entendam que existem outros fatores que mostram o desempenho de um processador, como a memória Cache, a velocidade do bus, etc. É a soma de todos estes fatores que mostra o rendimento dos processadores. - Sobre os próximos lançamentos da Intel: Qual se espera que seja o maior impulsor de vendas?
Para Q4 vamos perceber um forte lançamento da linha processador Intel® Core™ i7, uma nova tecnologia que vai superar os limites que existem em qualquer processador do mundo. O grande benefício e diferencial da processador Intel® Core™ i7 será o seu destacado desempenho: será o melhor processador do planeta, que permitirá trabalhar de uma maneira diferente, com uma recompensada relação de custo-benefício.
Este último ponto é importante, pois a nova série vem com várias famílias, que estarão no segmento que pode estar no mesmo nível de um processador Intel® Core™2 Quad até mesmo de um processador Intel® Core™2 Extreme. - Que conselhos você pode dar ao Parceiro para potencializar suas vendas?
É fundamental aproveitar os benefícios do programa para Sócios do Canal Intel. Os Parceiros têm que aproveitar os treinamentos e o download de material, assistir aos próximos ICCs, devem promover e usar os sistemas de garantias, o canal deve se capacitar. Este é um benefício que pode ser passado ao cliente como um valor agregado de alta percepção.
Para tornar-se Membro cadastrado é fácil e para obter a categoria de Associado é muito simples, requer somente um compromisso de compra de 50 unidades por trimestre e o Integrador será muito beneficiado. - Que sugestões você daria ao Canal, a respeito de um manejo mais eficiente do estoque?
O manejo do estoque varia segundo cada caso, todavia no Centro de Integrador Intel® pode-se encontrar as transições de produtos a curto e médio prazo. Isto oferece ao canal uma visibilidade clara dos produtos que estarão em foco e em que momento, evitando estocar produtos que estarão em desuso em breve. Estudando com atenção os roadmaps, é fácil comprovar que produtos tendem a tornar-se obsoletos.